通常の「平均的な取引」を1つ思い浮かべてください
全社平均の粗利率を割り出すため、標準的な案件の数字を入力してください。
⚠️ 原価が売上高を上回っています（粗利がマイナス）。数字をご確認ください。この状態では以降の診断は正しく計算できません。
会社全体の「総売上高」
月間の全社総売上高を入力してください。
毎月必ず消えていく「全社の固定費」
売上がゼロでも毎月口座から引き落とされる固定経費を入力してください。
現状の「月次営業利益」の実力値
現在の収益バランスの診断結果です。
現場で行われている「値引きシミュレーション」
競合対策や営業マンの判断で、日常的に発生している値引き率を設定してください。
| 損益計算（PL）項目 | 通常の受注 | 値引き後 | 流出した利益 |
|---|---|---|---|
| 月次総売上 | 1,000 | 900 | ▲100 |
| 原価（変動費） | 350 | 350 | 不変 |
| 総粗利 | 650 | 550 | ▲100 |
| 固定費 | 200 | 200 | 不変 |
| 営業利益 | 450 | 350 | ▲100 |
※本シミュレーターは経営課題を分かりやすく可視化するため、「原価＝変動費」「固定費欄の項目＝固定費」として簡易的にCVP分析を行っています。実際の原価には固定費が、経費には変動費が混在する場合があります。より精緻な原価分解が必要な場合は、無料相談でご相談ください。
⚠️ STEP 1（案件の売上高）またはSTEP 1.5（会社全体の月間総売上高）が未入力（0）のため診断できません。数字を入力してから診断してください。
この値引き後の利益を元の水準に戻すには、粗利率65.0%の御社の場合、受注数量を 18.2% 増やす必要があります。
これは定価換算で約182万円/月分の追加受注ボリュームに相当します。
なお、この追加分も同じ値引き条件で受注する場合、伝票上の実際の追加売上高としては約164万円/月の増加が必要です。
値引きの穴埋めのために現場をさらに走らせるか、安売りを止めさせるか、決断の時です。
誤解しないでいただきたいのは、「すべての値引きが悪である」と言っているわけではないということです。シェア獲得のための戦略的なディスカウントや、LTV（顧客生涯価値）を見越した初期投資としての値引きは、経営判断として当然存在します。
私たちが問題視しているのは、「明確な基準なき現場の判断」と「相見積もりへの無条件降伏」です。経営者のコントロールが効かないところで、営業マンの弱気によって垂れ流されている利益。この「無自覚な出血」を止める仕組みを作ることこそが、本研修の目的です。
この破壊的な損失を、
来月から「完全にストップ」させませんか？
現場の安易な値引きグセ、相見積もりでの無条件降伏、成果の出ない無駄な挨拶回り……これらはすべて組織的な仕組みで防げます。まずは無料オンライン相談で、いま診断で弾き出された「御社固有の損失金額」をもとに、具体的な止血の方向性をアドバイスします。
診断結果をもとに無料オンライン相談を申し込む
無理な売り込みは一切いたしません。
この診断を設計した専門家
会社概要
| 社名 | 合同会社つばきコンサルティング |
|---|---|
| 担当 | 有田 秀樹（営業顧問） |
| 所在地 | 〒160-0004 東京都新宿区四谷1-10-1 |
| 事業内容 | 利益改善コンサルティング、営業研修、税理士法人LEGARE（東京オフィス）営業部長 |
| 連絡先 | arita@legare-tax.jp |
個人情報・入力データの取り扱いについて
本ページのシミュレーターに入力された数値（売上・原価・固定費等）は、お使いのブラウザ内でのみ計算され、当社サーバーを含む外部への送信・保存は一切行いません。ページを閉じると入力内容は消去されます。
無料相談・診断フォーム（Googleフォーム）にご入力いただいた個人情報は、お問い合わせへの回答、無料相談のご案内、および当社サービスに関するご連絡の目的にのみ利用し、ご本人の同意なく第三者に提供することはありません。フォームの送信にはGoogle社のサービスを利用しており、同社のプライバシーポリシーが適用されます。